miércoles, 26 de septiembre de 2007

Aprendiendo marketing (con Zumos Pascual y Don Simón)

Desde el punto de vista del marketing es mucho mejor parecer bueno que serlo.

Pensemos por un momento nuestro proceso de decisión de compra. Cuando tenemos muchas alternativas de un producto, como por ejemplo zumos. ¿Cómo elegimos?. ¿Por qué seleccionamos una marca en vez de otra ?. Sin duda la elección es el gran dilema del mercado actual puesto que hay una gran variedad de opciones a la hora de realizar una compra (echad un vistazo a la sección de yogures del supermercado donde soláis comprar y apreciareis este efecto).

[El gran dilema de la decisión de compra. Foto de: Andrei Z ]

En algunos casos (pocos), la selección la realizamos por razones puramente técnicas (sabemos las características de los productos y los seleccionamos por sus atributos) , en otros casos por cuestión de precio (la opción más barata) y en muchos casos por una valoración totalmente subjetiva que tenemos del producto que nos hemos o nos han formado a través de la publicidad.

Como vemos, el apartado publicitario y la concepción subjetiva que nos hemos formado del producto tiene mucho que ver con nuestra elección.

Veamos un caso real: La dura la dura guerra comercial por la supremacía en el negocio de los zumos que están protagonizando Don Simón y Pascual. Os incluyo unos anuncios que han aparecido recientemente en los periódicos para que vosotros mismos comprobéis la crudeza de esta pugna.


[Anuncios comparativos aparecidos en la edición impresa de El País ]

Os cuento lo que creo que está pasando:
  • El grupo Leche Pascual gastó en publicidad 4 veces más que García Carrión (Don Simón)[año 2.005 + enlace noticia].
  • Zumos Pascual está aumentando su cuota de mercado a costa de Don Simón.
  • Zumos Pascual ha conseguido "posicionar en la mente subjetiva de nosotros (consumidores)" su zumo como producto refrigerado de calidad lo cual le permite venderlo a un precio alto. En realidad, parece ser que sólo se encuentra refrigerado en el punto de venta, mientras que el de Don Simón mantiene la cadena de frío durante el proceso de elaboración, transporte y venta. De esta forma Pascual vende un zumo normal "refrigerado en el punto de venta" un 80% más caro que su su versión sin refrigerar, con costes de producción muy similares. Los costes de transporte de Don Simón son más altos que los de Pascual (puesto que han de transportarse refrigerados).
  • Si analizamos los costes asociables a 1 litro de zumo: materia prima (naranjas) + costes de producción (energía+maquinaria+mano de obra) + transporte +parte proporcional de publicidad, podemos decir que la componente de transporte es superior en Don Simón que en Pascual, mientras que la parte de publicidad es superior en Pascual que en Don Simón.
  • Don Simón intenta "posicionar" su zumo por encima del de Pascual a través de publicidad comparativa, analizando una característica de su producto en relación a Pascual. Es probable que en la característica analizada Don Simón (100% refrigerado) sea superior a Pascual (refrigerado en el punto de venta), pero no necesariamente es por ello un producto mejor.
  • Don Simón trata de convencernos de que su zumo es mejor que el de Pascual y que si elegimos Pascual estamos pagando más por menos.
  • Si Pascual vende menos cantidad en su envase a un precio superior (ver anuncio) es o bien porque la materia prima es más cara o porque su proceso de producción es más caro o porque emplea mucho dinero en publicidad (parecer bueno) o porque gana mucho más dinero por zumo que Don Simón.
Así que ... ¿Es mejor la calidad de la materia prima (naranjas) en Pascual que en Don Simón? ¿Cuesta más producir zumo a Pascual debido a que su proceso de exprimido es mejor que el de Don Simón? ¿ Es posible que gran parte de los esfuerzos de Pascual estén enfocados a parecer bueno ? y ¿ Puede ser que Pascual esté ganando mucho más que Don Simón por unidad de zumo?.

Para mi que no son las dos primeras opciones ... ¿A ti que te parece?

Os dejo unos enlaces para profundizar:

[@] Noticia El economista: 'Don Simón' y Leche Pascual contratan a detectives para espiarse mutuamente
[@]
Manual de Publicidad (Ramón Cerdá)
[@] Google:
Pascual y Don Simón

jueves, 20 de septiembre de 2007

Playlist en YouTube (Time-lapse)

Time-lapse es la técnica de grabación de video en la que los fotogramas son registrados a una velocidad inferior a la de su proyección. Su efecto en la reproducción es que todo parece ocurrir más rápido.

Empleando la opción de playlists de YouTube aquí tenéis una selección de videos que emplean esta técnica:


Viendo estos videos me viene a la mente que esta rapidez con que suceden las cosas muchas veces la sentimos en nuestra actividad diaria donde actuamos acelerados para hacer todo lo previsto, lo imprevisto y más. Una de las famosas citas de Groucho Marx es la que dice: ¡ Paren el mundo que me quiero bajar ! ... Y es que muchas veces convendría apartarse, apearse, alejarse ... para contemplar, actuar, pensar y sentir sin ningún tipo de prisa.

Por cierto, cualquier otro video relacionado con este tema que os apetezca compartir lo podéis colocar en el apartado de comentarios.


miércoles, 12 de septiembre de 2007

¿Como hacer nudos de corbata?

Hasta ahora sólo conocía dos formas de hacer nudos de corbata (nudo simple y windsor). El nudo simple fue el primero que aprendí y lo empleé hasta que conocí el windsor que es el que suelo utilizar ahora.

[Corbatas: Foto de colm.mcmullan]

El otro día quise ampliar mi culturilla en nudos de corbatas y busqué nuevas opciones.

Aquí os dejo los nudos que he encontrado junto con su enlace al video explicativo:







Hasta otro día !

[@] Página web: nudo de la corbata
[@] Más videos en YouTube:
tie Knots
[@]
Nudos de corbata en elitista.info
[@] Nudos de corbata en sabercurioso

viernes, 7 de septiembre de 2007

Septiembre (el mes de los coleccionables)

Estamos en Septiembre, el mes de la vuelta a cole, el de la vuelta al trabajo, ... en definitiva el de la vuelta a la rutina tanto desde el punto de vista familiar como el profesional.

Parece ser que es por esta circunstancia (vuelta a la rutina) por la que todas las empresas editoras de fascículos coleccionables seleccionan este mes como el más ideal para comenzar una colección.

Idiomas, colecciones de libros, monta un coche teledirigido o un dinosaurio, muñecas de porcelana, soldados de plomo, abanicos, scalextric, ... la temática es muy variada y muchas veces podemos pensar que un poco surrealista .

En la televisión ... anuncios a todas horas de las distintas colecciones rematados por una frase de promoción ("con la primera entrega ... gratis la segunda" o " la primera entrega sólo por xxx euros")

Los quioscos abarrotados, muchas veces con extensiones fuera del mismo ... para poder mostrar toda la variedad de colecciones. Colecciones, que por otro lado se caracterizan por tener un cartón muy grande (para captar mejor la atención del potencial cliente) lo cual incrementa la dificultad del quiosquero a la hora de poder exponer todas ellas.

[Maximizando el área de exposición: Foto de GlenShock]

Es asombroso el ingenio de algunos quiosqueros durante este mes para solventar este problema (duplicar o triplicar su área de exposición).

Las primeras entregas son el gancho (muy baratas) con el fin de captar al máximo número de clientes, incluso los indecisos. Si se rompe la barrera de la cuarta entrega ya eres suyo y sacarán fascículos y ampliaciones hasta el agotamiento.

Teniendo en cuenta esto y si eres de los que está pensando en realizar una colección, es muy conveniente de que te informes sobre el número total de fascículos así como el precio de los fascículos no promocionales.

Es este punto el que los editores tratan de salvar por todos los medios (que calcules cuanto cuesta la colección completa), ocultando información o exponiéndola de forma ambigua para que no quede claro. Para aquellos que podáis conseguir los datos, os adjunto una calculadora de colecciones

Y es que si el cliente calcula el precio final y madura la compra es posible que no la haga. Es mejor que en la mente del cliente residan dos conceptos: "magnífica colección" (esto lo conseguirán a través de la publicidad) y "precio asequible" (al pagarla por plazos) que la idea de que la colección cuesta 400 € o más.

Os dejo con un poco de humor:


[Cirujano por fascículos: Video de alexalonsofxfx]


Hasta otro día!

sábado, 1 de septiembre de 2007

Música de películas (con Deezer)

Después de un paréntesis vacacional, aquí va una selección de música de películas empleando Deezer (antiguo Blogmusik)

[Escudo Superman: Foto de VJnet]

Découvrez la playlist BSO de jfcaro

Que la disfruteis !

[@] Selección de Canciones y videos musicales de películas
[@] 250 mejores bandas sonoras según la AFI (American Film Institute)